Nous recrutons pour un de nos clients, leader dans le secteur des hydrocarbures un Commercial Réseau (H/F).

À ce poste vous serez chargé de commercialiser les produits de l’entreprise à travers le réseau des stations-service et développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

MISSIONS

1. Gestions des relations clients & développement commercial

• S’assurer des commandes des gérants en quantité et en temps réel afin de garantir la disponibilité des produits sur les stations ;
• Fixer les objectifs périodiques au gérant et assurer le suivi nécessaire ;
• Prospecter régulièrement les clients B2B de sa zone géographique et leur faire des propositions commerciales adaptées ;
• Négocier et conclure les contrats commerciaux avec les clients B2B dans le respect de la politique tarifaire et délivrer les volumes qui en découlent ;
• Coacher les Gérants dans leurs prospections de nouveaux clients afin de soutenir le développement des ventes;
• Piloter le cycle de vente jusqu’au règlement final des clients ;
• Assurer une veille concurrentielle permanente et proposer des axes de développement pour répondre à l’évolution des attentes de nos clients.

2. Gestion opérationnelle

• Gérer les documents liés à l’exploitation du site ainsi que le contrat de gérance et son renouvellement ;
• Effectuer les contrôles nécessaires (stock, fonds de roulement) afin de détecter et de dissuader les éventuelles déviations ;
• Vérifier l’intégrité des comptes clients dans les livres de la société pour tous les sites ;
• Assurer l’intégrité des opérations sur les sites en matière de santé, sécurité, sûreté et environnement (HSSE) et remonter les incidents potentiels pour actions ;
• Surveiller l’entretien et la maintenance à faire sur les différents sites ;
• Être garant de l’excellence opérationnelle sur les sites ;
• Contribuer aux différentes réunions sur la planification des commandes de carburant et de lubrifiants ;
• Participer au comité de crédit.

PROFIL

• Bac+4/5 dans le domaine Commercial, Marketing, la Gestion ou tout autre domaine connexe;
• 3 années d’expériences dans le domaine Commercial et Marketing;
• Être autonome, organisé et capable de délivrer des résultats dans les délais;
• Excellentes compétences en vente et négociation;
• Excellentes compétences en relation clients;
• Compétences en gestion de projets.