Directeur Commercial & Marketing

Dans le cadre de sa stratégie d’expansion , un groupe industriel intervenant dans la tuyauterie, la câblerie, la fourniture et les services de seconde œuvre recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e) & Marketing .

À ce poste stratégique, vous aurez la responsabilité de définir, piloter et déployer la stratégie commerciale et marketing globale , avec pour objectif d’assurer une croissance durable , fondée sur la qualité , la sécurité et l’ innovation industrielle locale , tant au niveau national que sous-régional.

MISSIONS PRINCIPALES

1. Stratégie & développement commercial

• Élaborer et mettre en œuvre le Business Plan commercial à court, moyen et long terme
• Définir la politique tarifaire, les conditions de vente et les objectifs de marges
• Identifier, développer et conquérir de nouveaux segments de marché : Organismes étatiques, Grands comptes BTP, Distributeurs et industriels. 
• Piloter l’expansion vers de nouveaux marchés sous-régionaux , en lien avec les opportunités identifiées

2. Management & pilotage de la force de vente

• Recruter, structurer et animer une force de vente performante et multi-sites
• Mettre en place et suivre des outils de pilotage (CRM, tableaux de bord, KPI)
• Accompagner les équipes sur le terrain lors des négociations de contrats stratégiques
• Optimiser les budgets commerciaux et marketing et assurer le reporting à la Direction Générale

3. Marketing, Communication & relations institutionnelles

• Définir et porter l’ identité de marque du groupe
• Superviseur de la communication institutionnelle et produit
• Concevoir et déployer des plans marketing opérationnels (lancements produits, campagnes sectorielles)
• Développer et entretenir un réseau relationnel de haut niveau auprès des donneurs d’ordre public et privé
• Représenter le groupe lors de salons internationaux , forums professionnels et événements sectoriels

PROFIL RECHERCHÉ

• Bac+5 marketing industriel, commerce, gestion ou diplôme équivalent
• Minimum 10 ans d’expériences à un poste similaire, idéalement dans le secteur industriel
• Excellente connaissance des circuits de décision et des marchés de la sous-région ouest africaine
• Solides compétences en analyse financière : P&L, gestion des marges, prévisions budgétaires
• Capacité confirmée à structurer, fédérer et piloter des équipes multiculturelles autour d’objectifs ambitieux
• Parfaite maîtrise du français et de l’anglais (bilingue requis)